Les jornades
del PTV


"L'expansió comercial: canviar per a superar la crisi. Aspectes claus per a la implantació jurídica i econòmica a l'exterior"

En el context actual de crisi econòmica, totes les empreses necessiten un canvi radical en la seva política comercial. Els mercats han canviat, la dinàmica de compra i venda ja no és la mateixa; per tant les empreses s’han d’adaptar a aquest nou paradigma. Cal vendre més?, sobretot cal tenir més clients amb voluntat de compra i cal vendre de forma diferent i ser més eficient. Les practiques i tàctiques comercials en les èpoques de bonança ja no serveixen, els clients són ara molt més exigents.

Cal doncs, revisar i canviar la política comercial i adaptar-la a la situació real dels mercats, tant els nacionals com els internacionals.

La internacionalització de l’empresa és un fet ineludible avui dia, i el procés no es limita només a l’exportació si no que freqüentment la necessitat d’una aproximació i coneixement local, moltes vegades en mercats llunyans, han portat a la implantació exterior a coexistir amb l’exportació, i en molts casos a ser l’única alternativa raonable.

Quan les exigències del mercat, o la necessitat de l’ampliació d’aquest, ens obliguen a implantar-nos a l’exterior, hi ha molts aspectes clau a tenir en compte a l’hora de prendre decisions. Qüestions com si disposem dels recursos humans i econòmics necessaris, les solucions alternatives que tenim, quin tipus d’implantació és la millor en cada cas i de què pot dependre la forma que escollim, quines implicacions fiscals i financeres tenim, o bé, quins són els aspectes que hem de controlar durant i una vegada hem realitzat el procés d’implantació, són alguns dels temes que es tractaran en la ponència.

La conferència abordarà alguns conceptes teòrics, però a la vegada exposarà algunes opinions basades en una amplia experiència en la implantació de filials internacionals.

El programa previst és el següent:

  • Expansionar vs reduir

  • Autodiagnosi: anàlisi de l’organització comercial

  • Orientació al client i estratègia comercial

  • Cross-selling i visita virtual

  • Definició dels plans d’acció. Modalitats d’expansió

  • Descans

  • Internacionalització. Per on es comenta? consideracions generals

  • Quina forma d’implantació a l’exterior escollim?

    • Variables que poden influir en el canal de distribució a l’exterior

      • comercialització de productes

      • comercialització de serveis
         

    • Possibilitats legals d’implantació –algunes opinions 
       

  • Ens implantem

    • L’elecció de la forma jurídica i l’execució de la seva constitució

    • La relació econòmica i monetària entre casa matriu i filial

    • El pla financer

    • Què i com cal controlar quan ens hem implantat

    • Quines són les exigències fiscals per la casa matriu 
       

  • Síntesi

 

Dia i hora

Dimarts 8 de maig de 2012, de 10.00h a 13.00h

Lloc

Centre d'Empreses de Noves Tecnologies. Parc Tecnològic del Vallès (Cerdanyola del Vallès)

Ponents

Sr Marc Roca, Director de One2One Interim Management (www.1two1.es)

Sr Jordi Galceran, Director d'ISSIFC (www.issifc.com)

 

Inscripcions

L'assistència és gratuïta.
Les places són limitades.

Es requereix inscripció prèvia.

Si voleu rebre més informació sobre aquestes jornades, així com d’altres notícies i esdeveniments relacionats amb la Ciència i la Tecnologia, subscriviu-vos a PTV Info
Entitats col·laboradores