Les jornades
del PTV


Jornada "International Sales Relationship Management"

  • Cóm gestionen els export managers les relacions comercials amb els seus clients internacionals?

  • Comprenen cóm funcionen les seves organitzacions i com prenen decisions?

  • Coneixen la via més efectiva per presentar propostes en aquests nous mercats?

La gestió de les relacions estratègiques de negoci amb els partners estrangers, i especialment amb els clients claus globals comporta una complexitat addicional: el context socio-cultural del país. Segurament la seva forma de fer negocis i d'iniciar relacions comercials sigui diferent a la que nosaltres estem habituats. Conèixer-les és fonamental si volem guanyar perspectiva “local” a l'estranger i avançar en nous mercats internacionals. Quan abans desenvolupem una xarxa estratègica de contactes clau, millor podrem competir i posicionar-nos als nous mercats…

L'objectiu d'aquesta jornada és introduir el concepte "International Sales Relationship Management" com a ingredient estratègic per implementar en la pràctica el pla d'internacionalització i/o la de clients claus estrangers als nous mercats. S'adreça en especial a empresaris, export managers, directius de negocis i vendes internacionals i responsables de grans comptes globals.

El programa previst és:

  • Identificació dels partners comercials a l'estranger: rols, rellevància,...

  • Generar confiança en clau internacional:

    • la relació personal vs la professional

    • els temps

    • estils de comunicació - contexts

  • Organigrama de empresa - relacions jeràrquiques diverses

  • Quin és el procés intern per prendre decisions?

Dia i hora

Dilluns 7 de novembre de 2011, de 17:00 a 19:00h

Lloc

Centre d'Empreses de Noves Tecnologies. Parc Tecnològic del Vallès (Cerdanyola del Vallès)

Ponents

Sra. Mª. Laura Locatelli, Consultora & Trainer de Solutions in Company
(www.solutionsincompany.com)

Inscripcions

L'assistència és gratuïta.
Les places són limitades.

Es requereix inscripció prèvia.

Si voleu rebre més informació sobre aquestes jornades, així com d’altres notícies i esdeveniments relacionats amb la Ciència i la Tecnologia, subscriviu-vos a PTV Info
Entitats col·laboradores